枝江“真年份”走红背后的品牌传播术
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文丨酒商网 编辑丨 懂酒帝 阅读量： 5351 2021-05-19 酒商网
种种活动不光让真年份品牌不断得到曝光
种种活动不光让“真年份”品牌不断得到曝光，也让枝江酒业的发展故事更立体，更生动，更有趣！
来自百度指数（以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台，主要涉及搜索频率、舆情动态等方面）的信息显示，近三个月以来，围绕“枝江酒业”的搜索指数同比上涨65%，特别是企业相关资讯关注指数同比上涨达2541800%！
相关指数暴涨反映出枝江“真年份”迅速走红这一事实，背后则离不开企业高效的品牌运作手段，这对互联网时代不少白酒企业的品牌打造有着极强的借鉴意义。
移动互联网时代，媒介渠道的多样化、信息的海量增加导致消费者在产品选择过程中显得无所适从，这也需要企业在品牌传播过程中有所改变。在朱伟看来，媒体碎片化叠加消费者注意力碎片化，导致传统广告模式已经失去原有效力，公关传播的价值因此逐步突显，而强势有效的故事输出则成为品牌打造的主要手段。
也正是基于这一原因，枝江酒业自2020年开始进行大手笔品牌传播，努力讲好枝江酒业发展故事。
在朱伟履新枝江酒业之初公布的十条新政中，品牌传播工作被列为新政之一。朱伟称，枝江酒业计划在未来三年内，仅湖北一省就投放至少1亿元资金用于品牌宣传。此后，无论是耗资达千万级的高速路牌品牌推广活动；还是包括七位湖北籍世界体育冠军、四位央视主持人、六位湖北广电主持人在内的品牌代言活动；或者春糖期间的强势布展、百万重金冠名“2021湖北·长江超级半程马拉松”，都延续了“大手笔”运作的思路。
按照美国营销专家特劳特和里斯的“定位理论”，强势的传播策略如同锤子，而产品对消费者的核心诉求点犹如钉子，品牌传播的过程，就是运用传播策略将产品定位“钉入”消费者心目中的过程。“大手笔”品牌运作在互联网时代为枝江酒业造足了势，而将所有传播聚焦“真年份”进行单点爆破，则是枝江酒业快速蹿红的主要原因。
单就品质而言，枝江“真年份”系列产品本就具备诸多特性。该产品坚持“零添加陈年粮食酒”的产品定位，做出了“百分之百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂”的承诺。这一产品特性一定程度上引发了湖北地产酒的“品质革命”，唤醒了消费者对“粮食酒”、“真实年份老酒”的渴望，也让枝江“真年份”系列产品在市场上收获众多拥趸。
新品上市来，企业借助大规模的广告轰炸不断强化“真年份”在消费者心目中的形象，举凡线下营销活动、线上海报、户外广告、大赛冠名、明显代言等均以“真年份”为主题、核心、关键，有传媒人士据此认为，“枝江酒业的所有传播都紧紧围绕‘真年份’三个字来做，持续打造这一特色，最终夯实了产品在受众心目中的定位。
除此之外，借助事件营销的形式持续进行内容输出则是枝江“真年份”品牌传播的主线。梳理朱伟挂帅枝江酒业以来的推广动作，不乏大事件为品牌传播提供素材。2020年9月，朱伟履新枝江酒业之初提出“十条枝江酒业新政”，引发媒体跟踪报道；10月，枝江“真年份”新品陆续上市，引发行业关注；11月，枝江酒业在湖北省一次性投放了300块左右的高速公路广告牌，品牌热度又进一步得到了提升。2021年春节前后，枝江酒业邀请包括七位湖北籍世界体育冠军、四位央视主持人、六位湖北广电知名主持人在内的短视频品牌代言活动；4月份，枝江酒业创意营销计划披露，相关短视频陆续上线；5月，企业百万重金冠名“2021湖北·长江超级半程马拉松”……种种活动不光让“真年份”品牌不断得到曝光，也让枝江酒业的发展故事更立体，更生动，更有趣！
“朱伟是白酒行业里的少壮派意见领袖，也是一个品牌老手，当年曾见证洋河了洋河股份营收从4亿元到300多亿元的全过程。在品牌塑造、创新传播这一方面，朱伟有系统的逻辑架构和实操经验。”有圈内人士分析，作为业内的营销鬼才，朱伟在去年疫情期间，立足今日头条打造个人IP，进行企业家代言，“这在白酒行业内是十分出挑的，现在看来也是很妙的一招棋，很多人也开始仿效。”
立足讲好枝江发展故事，以“真年份”为核心品牌定位，以事件营销为品牌传播主线，借助个人IP的助推，以“大手笔”广告形成强势影响力，这是枝江酒业一段时间来的品牌传播手法。有传媒人士认为，这一手法虽不复杂，但十分高效，由此而产生的强大品牌空中拉力对枝江的快速重振起到了重要作用，“随着企业未来不断发展，品牌传播与市场扩展将互为动能，枝江酒业的社会影响力恢复到历史最高水平或许只是时间问题。”
“今年力争让枝江品牌的社会影响力恢复到历史最高水平。”2021年的新年公开信中，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟定下了企业全年品牌建设目标。如今，随着相关动作的有效推进，枝江酒业的品牌声量不断提高。
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