作者丨李文贤

出品丨搜狐财经

5月19日，泸州老窖2020年度网上业绩说明会在线上举办。搜狐财经盘点发现，在泸州老窖回答的百余条提问中，约24条涉及“泸州老窖如何重回三甲”等业绩增长问题。

泸州老窖董事长刘淼，常务副总经理、董事会秘书王洪波回应表示，董事会制定的2021年经营目标为营业收入同比增长不低于15%。公司将坚定重回白酒行业前三目标不动摇。

同时，刘淼提到公司在研究包含股权激励在内的中长期激励方式。

据最新公布的财报，2020年泸州老窖营收166.53亿元，与第三位洋河相差近45亿元。

重申“重回三甲目标不动摇”

面对投资者对“重回三甲”目标的提问，泸州老窖常务副总经理、董事会秘书王洪波多次强调，董事会制定的2021年经营目标为营业收入同比增长不低于15%。公司将坚定重回白酒行业前三目标不动摇。

早在2015年，泸州老窖便确定了“十三五”末期回归行业前三甲的战略目标，并将之写进了2016年的上市公司年报。2018年泸州老窖的经销商大会上，泸州老窖董事长刘淼再次公开表示2020年则要实现300亿元营收，重回行业前三。

今年4月，泸州老窖在年度营销会上再次重申三甲目标，延迟为十四五末即2025年实现重回前三。

投资者对2020年泸州老窖的增速和市值也提出了质疑，五粮液、洋河、汾酒、酒鬼酒都成为投资者与之对比的对象。

“汾酒增长非常快，请问如何看待同行市值和增速超老窖？”“年均增长15%,5年后320亿，能超去年的洋河，不太能超今年的洋河吧。不知公司还有什么大计划？”“老窖销售收入、利润总额不如五粮液、汾酒、洋河，请问有何具体措施增加营业收入及利润，以实现重回三甲的目标？”“请问贵公司如何应对酒鬼酒内参的崛起？”

面对投资者的提问，泸州老窖并未正面回应，只表示公司会按照既定的十四五规划，建设品牌、品质、文化、创新等。

同时泸州老窖提醒投资者，影响股价涨跌因素较多，建议投资者坚持价值投资，理性投资，注意投资风险。

而对于一季度销售费用率回升的问题，泸州老窖回应称，公司还处于重回前三的追赶期，未来还需要在消费者培育和品牌塑造方面继续保持合理投入。

销量下滑、产能成关注焦点

围绕重回三甲目标，投资者关注到泸州老窖销量下滑的问题：“公司营收净利每年都在增长，但是销量一直在下滑，靠提价维持业绩无法持续，公司目前采取何种措施提振终端销量。”

对此，刘淼回应表示，公司通过多年坚持不懈地推动产品品质保障和提升、品牌塑造和消费者培育，国窖1573的品牌影响力和美誉度得到持续不断地提高，并且将持续推进包括特曲在内的泸州老窖品牌价值回归。

同时，投资者提到“现在国窖最大产能是多少？近年来，频繁提价，会不会影响终端销售？”“国窖未来还有没提价的计划？”

泸州老窖表示，公司主要依据供需关系、价格策略、品牌力等因素确定产品价格。同时根据销售制定生产计划，目前高端酒产能能够充分满足销售需求。

产能成为泸州老窖的“底气”。截至2020年年底，泸州老窖实际产能为17万吨，据泸州老窖披露，公司酿酒工程技改项目已建设完成，将新增10万吨优质固态基酒产能。

股权激励也被投资者关注。

搜狐财经盘点发现，五粮液、汾酒、水井坊、金徽酒、青岛啤酒等发布了员工持股计划。

“汾酒近几年也取得了很大的成绩，可以说改制很成功。请问泸州老窖有没有考虑过类似的激励机制？有时间表吗？否则市值增长了几千亿，团队却没有分享到蛋糕，这样怎么调动人的能动性？”

刘淼回答道，公司一直在研究包含股权激励在内的法律、法规及相关规定允许的中长期激励方式。