竞合，是高水平发展、高格局竞争的体现，是整个行业向高质量发展阶段转型的必由之路，其核心是合作、共建、共约。在这样的理念下，酒企之间开始相互交流学习的过程，整个行业呈现出向上的良性态势。

珍酒迎来重磅嘉宾
 
9月4日，茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂（集团）习酒公司党委书记、董事长钟方达一行莅临贵州珍酒参观交流，金东集团、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东接待。


 
在珍酒参观交流的过程中，钟方达一行首先来到了贵州珍酒三期项目赵家沟现场，了解珍酒三期项目基本情况和项目进度。随后，前往珍酒厂，先后参观了生产车间、封坛酒库、二期扩能技改现场、茅台酒易地生产试验原址和博物馆，并详细了解了生产经营、生产酿造情况以及中国白酒业“壹号工程”的传奇历史。
最后，在参观完毕后，双方一边品酒，一边座谈。钟方达与吴向东就市场渠道管控、数字营销、市场营销队伍建设和管理、全国重点市场情况以及未来市场发展趋势等方面进行了充分交流。
 
钟方达介绍到，今年开始，习酒重点加强了对于市场渠道的管控，并通过多种消费者活动提高终端扫码率和开瓶率，“得消费者得天下”，希望通过一系列的推广方式提高对消费者的品牌影响力。在品评珍酒的成品酒和轮次酒时，钟方达称赞说：“珍酒的质量得到了业界和消费者的认可；新酿轮次酒的品质很好，可以想象经过储存后，珍酒的品质会越来越好。”
 
此次钟方达参观交流的时间正好是在珍酒六轮次酿酒周期结束，七轮次酿酒周期开启的节点上，钟方达对珍酒新酿轮次酒的品质做出高度评价，不仅是是对珍酒的品质认可，更是产区自信与品类自信的表现。
 
吴向东表示，茅台和习酒都是珍酒学习的榜样，并对习酒在营销队伍建设方面所取得的成绩给予了很高的评价。同时，吴向东指出，珍酒今年继续保持了良好的发展态势，未来将在产品结构、文创产品开发等方面进行全新战略规划。在新时代下，民营企业也应加强党委建设，从而更好地加强队伍管理，以高质量党建成果助力企业高质量发展，践行社会责任。
 
酱酒“竞合”新案例
 
作为酱酒企业的头部代表品牌，习酒与珍酒领导层的座谈交流本身便具有较高的关注度。而在事件本身之外，钟方达与吴向东的座谈与交流还有深层次的意义。



一方面，虽然双方的参观交流并不是行业中的重大事件，但在“竞合”的主要旋律之下，其折射出企业间的沟通与学习给酱酒企业做了很好的案例表率。另一方面，作为行业中的重要代表人物，钟方达与吴向东在思想上精彩地碰撞，特别是他们关于市场渠道管控、数字营销的考量也会成为业内人士思考的方向。
 
在2021贵州白酒企业发展圆桌会议上，吴向东也提到“多品类的价值在贵州也得到体现，不仅仅是酱香，董香也做得好，包括人民小酒、贵州醇，都非常好。”而对贵州白酒“百花齐放”的描绘正是吴向东对于“竞合”观念最朴实的诠释。
此外，在此次参观交流过程中，吴向东所阐述的高质量发展与酒企的社会担当的话题，依然值得我们潜心思考。
 
“十四五”期间，珍酒树立了“扩产能、增品质、强品牌”的短期目标，通过在产能、品质、品牌等方面的跨越助推企业高质量发展；另一方面，“以乡村振兴”，带动当地经济发展，进一步振兴和带动遵义经济发展贡献企业力量。
 
在头部企业的引领下，酱酒在市场扩容、消费者培育等方面不断释放增长潜力，未来更有无限的可能与想象。珍酒作为酱酒头部的代表企业，在进一步的品牌打造与品质坚守中，也势必迎来高质量发展的机遇。