试运营了50天的i茅台数字营销平台，今日带着五款新上架的产品正式上线。


 
i茅台自试运营起便一直是业内关注的焦点，从上线第一天登顶APP store免费榜第一，到19天用户数突破1000万，从试运营期间平均每天预约申购人数超过700万，再到上线28天累计营业额达到11.88亿元。i茅台的每一次“热搜”都在向行业和市场证明着，茅台品牌对消费者巨大的吸引力。特别是年轻消费者对申购预约的热衷，也打破了此前坊间“年轻人对茅台不感兴趣”的断言。
 
借由i茅台的上线，茅台也正在从高高在上的“神坛”上走下来，积极拥抱年轻消费者。在这次i茅台上线仪式上，无论是现场布置还是流程设置，都能发觉，在茅台端正持重的品牌形象之下，藏着年轻跃动，充满创造力的灵魂。
 
 
茅台集团党委书记、董事长丁雄军在仪式上表示，i茅台正式上线后，由这9款产品组成了产品矩阵，价格带从218元横跨到4599元，让广大消费者对茅台产品有更多的选择。在今天上午九点开放销售后，仅仅用了11分钟，“迷你”茅台酒就被抢购一空。
 
519谐音“我要酒”，是互联网语境下天然的“酒节”。茅台选择在这样一个日子正式上线i茅台，也预示着茅台将通过i茅台这个平台，让消费者实现“我要酒”的消费愿望。
   
作为一个单一品牌的电商平台，i茅台从数据上来看无疑是非常成功的。截至5月18日，i茅台的注册用户超过1364.26万人，预约申购的人数达到了3.4亿人次，办理业务支付96.46万单，贡献销售额超过11亿元，全国共有850多家门店参与到线下提酒服务。实现了从产品到商品，从后台到前端的全链路链接。
 
数据亮眼仅仅是i茅台成果的一方面，从更高维度和更大格局来看，i茅台的意义远不止于实现了多少销售额，更在于对茅台文化的传播，以及对新消费者的培养。
 
i茅台自试运营以来，不仅得到资深“茅粉”的追捧，更吸引了许多原本非茅台酒消费者加入。糖酒快讯曾采访过几位95后i茅台用户，其中还有一位预约申购两次就抽中“虎茅”的幸运儿。对他们来说，i茅台是一个可以公平竞争的消费平台，每个用户身份平等，差别只是运气。每个人都可以用自己喜欢的方式去了解茅台产品和文化的魅力。


 
另一方面，通过i茅台购买到的茅台产品，对年轻消费者来说也不再是正式场合中身份地位的象征，而是社交媒体上吸引关注的道具。产品属性的定义权在向消费者回归。
 
在i茅台正式上线后，由6款茅台酒和3款酱香系列酒组成的产品矩阵，也在向更多对茅台还不是很了解的消费者进行科普，帮助他们正确认识茅台产品结构和价格，特别是加强对酱香系列酒的认知和消费欲望，从而对茅台产品树立起正确的印象。
 
当前，白酒消费者断层的焦虑逐渐明显，也曾经有人放言“年轻人根本不喝茅台”。而茅台通过i茅台伸出了抵达C端的触角，跳过财富积累社会地位的上升过程，跳过所谓酒桌文化的传承，用购物软件让年轻消费者主动接触，自觉自发地了解茅台酒和茅台文化，特别是在憨态可掬的“小茅”IP形象推出后，年轻消费者对茅台品牌的喜爱进一步加深，实现茅台品牌在消费者中的自然生长和传承。
   
在今年2月14日召开的茅台市场工作会议上，丁雄军首次提出茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化，并针对这五个新变化，提出了“茅台要把‘美’作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销‘美’时代。”
丁雄军提出的美之营销，涵盖了“产品之美”、“服务之美”、“文化之美”等多重内涵。
 
在i茅台正式上线发布会上，丁雄军指出，i茅台不仅履行着“产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者”的使命，更是茅台美之营销的重要载体。
 
5月19日正式上线后，产品梯队更加合理，9款产品围绕“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系排布，有经典的飞天53%vol贵州茅台酒，有多样化、个性化、低度化的飞天43%vol贵州茅台酒，有线下市场表现出色的茅台王子酒（金王子）和茅台迎宾酒（紫），加上前期预约申购的4款产品，充分展现了茅台的产品之美。