经销商抢位背后：

真稀缺、真热销

 

有知情人士告诉酒业家，因年代原因，1990年以前赤水河当地的糯红高粱等原材料稀少，30年酒龄的酱酒存量非常稀缺。由此，紫气东来的稀缺程度可见一斑。

寓意、颜值则进一步强化了紫气东来的稀缺感。据介绍，紫气东来寓意“得鱼化龙、紫气东来”，其真铂金纯手工描边工艺精致美奂，龙身绕瓶蜿蜒而上，自带帝王之范。紫龙鱼摆件上接青天，下接大地，龙身可单独取下收藏，用作文房雅器。

真热销。

市场从不缺高端产品，缺的是真正有销量的高端产品。

2020年，潭酒限量发行的首款紫气东来，一上市便实现了热销，半年内就迅速售罄。期间，创下了2小时卖出近1000瓶、2小时内销售额突破100万的斐然战绩。

 

在业界看来，潭酒首创龙标，直接在酒瓶和酒盒上公开透明了各年份酒的配比，每个酒瓶上印有龙标，让消费者明白消费。这是其俘获消费者，快速售罄的一大原因。

品质、颜值都是顶配，稀缺性、热销程度有目共睹。嗅觉敏锐的经销商自然不会错过紫气东来。

 

 

以招标的模式招商

潭酒意欲何为

除了产品本身，还有一点尤其值得关注。

酒业家了解到，此次，潭酒采用了全新的招商模式：竞标招商。

成功抢位的经销商必须突破三大“关卡”：

首先，经销商要满足以下资质要求：

经营酒水行业5年以上；

代理一线高端名酒品牌年限不低于3年；

年度营业收入不低于5000万元；

有不低于20人营销团队，须专职经理人负责潭酒运营，团队人员不低于5人；

直配烟酒网点数不低于300家，有超强的终端掌控能力；

在当地团购资源丰富，团购单位不低于50家。

现有已合作的潭酒经销商也可申请代理权，但必须是适合运作紫气东来的意向合作强烈的渠道经销商。

其次，由满足条件的经销商向潭酒提交代理投标书并阐明市场规划书，规划书内容包括：网点开发规划、销量规划、人员配置、整体市场运作思路、自身优势介绍等。

最后，与潭酒销售公司领导面对面的沟通，经过比对选择出最适合运作紫气东来的经销商25位，达成合作。

此外，潭酒还明确了签约的动销目标和烟酒店年度开发目标：省会级城市渠道经销商最低1000万，地级市最低500万，团购经销商100万；根据市场容量大小规模，渠道经销商每年要开拓20-50个烟酒店。

繁琐的招商流程、严苛的招商条件背后，显然是潭酒非比寻常的实力。

建厂于1964年的潭酒，坐落在酱酒的黄金产区赤水河畔，绝佳的气候、岁月的积淀、工艺的恪守、严格的标准保障了潭酒的硬核品质。