12月18日上午，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”）在宜宾举行。

12·18大会不仅是五粮液与经销商交流的重要平台，也是中国白酒业发展的“风向标”和“温度计”。

在经历了不平凡的2022年后，五粮液如何看待酒业发展？如何应对未来的机遇与挑战？在即将到来的2023年，五粮液又有哪些新的政策？在本届12·18大会上，五粮液以坚定的发展信念和务实的营销政策，对行业关心的问题做出了自己的回答。

不平凡的2022年

五粮液成绩显著

对各行各业来说，疫情反复、经济下行、需求疲软等多重挑战并存的2022年极不平凡。而越是充满挑战的时候，越是能彰显企业的战略定力与发展实力。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会讲话中表示，面对多重挑战，五粮液迎难而上，2022年五粮液整体发展稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等七个方面取得重大进展：

班子建设方面，通过召开党代会、职代会，以高质量党建引领企业高质量发展，公司五支队伍建设有序推进，团结广大干部员工步调一致向前进，统一思想，增强企业凝聚力。

文化建设方面，2022年五粮液组建融媒体中心，全面统筹企业文化和品牌文化建设。启动建设多个文化项目；相继揭牌多家五粮液文化体验馆，同时上新多款五粮液文化酒。此外，五粮液还成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地。

品牌打造方面，确立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，并频繁亮相多个国际性和国家级重大盛会，提升品牌高度；成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP；2022年，五粮液实现品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。

酿酒生产方面，五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，特级酒产量创22年新高。

营销变革方面，全面实施“总部抓总、战区主战”营销策略，把人财物、考核、临机决策五项权利有序下放战区，快速响应市场变化，力求精准实施区域化、差异化营销策略。

科技创新方面，新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，多项技术研究成果达到国际领先水平，4项技术成果作为中国白酒重大科技成果发布，品质支撑更加有力。

布局长远方面，全面启动345高质量倍增工程建设，3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。

根据五粮液第三季度报的数据显示，今年前三季度，五粮液实现了营收557.80亿元,同比增长12.19%;净利润199.89亿元,同比增长15.36%。在年底消费旺季的影响下，五粮液全年实现营收、利润两位数增长将是大概率事件。

有业内人士对此表示，在曾从钦的讲话中并没披露2022年五粮液的业绩增长情况，而是将重点放在了品牌、文化、营销革新、产能提升、科技创新等方面，向外界展现了一个更加松弛从容的五粮液企业形象，可见五粮液发展思路的一个转变，从追求数字增长到追求企业全方位建设突破，体现了龙头企业的行业担当。

新时代，新征程

五粮液朝世界一流酒企迈进

在本届五粮液12·18大会召开前夕，我国的疫情防控政策正经历一次大的转型，势必会给社会经济带来新的影响。

面对新的经济环境，曾从钦表示要坚定发展信心。他认为，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，向优势品牌、优势企业、优势产区集中。

在宏观经济环境与行业发展趋势的双重利好下，五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业，行业地位稳固，发展势头稳健，未来可期。

曾从钦表示，五粮液将以中国式现代化为引领，以实现人民对美好生活的向往为目标，按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液。以“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”为主攻方向，加快建设世界一流酒企：

产品卓越是立企之基，必须坚持品质至上。全面筑牢生态屏障，着力提升优质产能，持续加强产品创新。

品牌卓著是兴企之本，必须坚持文化铸魂。要加强品牌文化建设，突出品牌特色打造，创新品牌文化传播。

创新领先是活企之要，必须坚持守正创新。要持续强化技术引领、数字赋能、营销变革。

治理现代是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。要提升上市公司运作水平，持续加强体制机制建设，还要大力培育现代产业人才。

定调2023营销工作

 “稳”的主基调不变

即将到来的2023年既是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，又是“十四五”承上启下的关键之年。因此，合理规划、落实好明年的营销工作至关重要。

曾从钦表示，2023年五粮液的营销方针是“以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体”。

围绕营销方针，着力强化特色品牌打造、强化消费者的培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革，优化市场投放策略，加快倍增工程建设，同时还要强化底线思维意识。

根据营销方针，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在做2022年度营销工作报告时，提出了2023年营销工作的四个重点任务：

第一，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。要持续挖掘文化内涵，持续创新传播推广，持续提升品牌价值。

第二，引领市场消费趋势，进一步做优产品。做优五粮液1+3产品体系，同时做优浓香系列酒产品体系。

第三，围绕三个“上帝”，进一步做精渠道、消费者、营销组织的建设与服务。

第四，增强经销商盈利，进一步做实成果。坚定向市场要效益的指导思想；推进六项措施，全面保障经销商的利益和良性发展的市场秩序。

迈入新时代，踏上新征程，五粮液以和美理念，着力与消费者共酿美好生活、与经销商共建新型厂商关系、与合作伙伴共谱发展新篇，持续“为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”，彰显出中国白酒龙头企业的责任与担当。