6月28日-29日，酒鬼酒、古井贡酒和泸州老窖相继召开2022年度股东大会，作为上市公司中的重要代表，这三个企业具有很高关注度与影响力，而股东大会本身就是企业坦诚交流和发生的重要平台，酒说整理现场相关干货如下：

泸州老窖

1、从下半年到明年上半年，行业可能还会有一个“相对困难期”，也是经济重启的一个过程，三线以上城市市场恢复可能快一些，三线城市以下可能慢一点。目前泸州老窖正采取“由守转攻”的积极政策。

2、整体来看，公司发展非常良性；相对于过去，我们有一定库存，但都是非常良性的。上半年对产品进行数字化体系改革，从“三码合一”升级到“五码合一”，有效解决价格倒挂问题；国窖1573和泸州老窖每个月的扫码开瓶率都在持续提升。

3、产能（基酒）是竞争的基础。在我们有能力的时候，尽量要多生产酒。从产能、品质保障来说，泸州老窖建设黄舣酿酒基地是正确的，这是对工艺的传承和优化，通过数字化让它更稳定。泸州老窖要向五粮液学习，要把浓香型白酒做得更好，未来不存在高低度之分，但是会随行就市。目前，虽然行业面临经济下行、消费紧缩等挑战，但是泸州老窖要自己补课，发挥自身优势，在行业集中度提高的情况下，把自己该有的份额占据到，要保持增长。

4、泸州老窖整个体系的内部战略基本上团队都很努力，几乎没有太多弱点了，至于市场进攻策略，由于之前市场布局宽度足够，下一步增强深度就行了。从双品牌战略到五大单品，经过这么多年组合以后，泸州老窖每一个团队都开始具备进攻力，比如蒂亚吉欧、保乐力加，都不是仅仅一个单品。

5、泸州老窖在十四五实施供应链六边形战略，十五五实施生态链战略。要在十四五结束时，保持着行业前五。泸州老窖在供应链体系、效率体系、管理体系、文化体系、营销运营体系等方面几乎没有明显弱点，到今年结束时要讲这些方面都打造成行业前列。事实上，泸州老窖的很多方面已经是行业前三水平。如今，泸州老窖已经站在历史上最好的机会。

6、产品结构不断优化，国窖1573在整个营收占比中超过60%，未来要将优势资源转化为胜势。

古井贡酒

1、坚定两百亿目标不动摇，坚持2023年收入目标201亿和利润目标60亿元不改，预计全年利润增速将高于收入增速。

2、200亿目标下，公司聚焦白酒主业不放松，次高端酒战略将长期坚持：

古20仍为核心产品，同时推出古30布局千元价位带；

产能产区基本成型，具备支撑200亿体量（增发50亿新园区，预计明年最迟10月投产）；

在亳州已并购养生公司（推出“欣肝保倍”），同时三年前开始研究威士忌（中药风味），产品小样在实验期。

3、费用管控从大规模随量到加强费用精细化管控，费用率下行为大趋势；近期推出千元新品古30（烤麦香）作为战略布局产品，在合肥采取经销商持股联盟方式运营；

4、香型布局方面：将坚持以浓香白酒为主，黄鹤楼回归大清香，老明光发力明绿香，贵州收购的酱酒公司是作为公司的战略储备。

酒鬼酒

1、中粮集团未给公司多大的压力，最看重保持公司和市场处于良性状态，更看重市场营销、库存、价格、客户质量、核心终端开发、消费者培育。制定了很多阶段性考核激励举措，保证销售团队稳定和收入稳中有升。

2、婚宴需求增长显著，红坛&内参批价均有提升。内参近2月价格稳中有升，营销打法从高举高打转为做小点做透做强（做根据地市场），聚焦湖南等基地市场、聚焦核心客户、聚焦消费者培育。红坛18终端成交价有30-40元提升，费用改革成效显著。

3、市场层面深度全国化持续推进，选择有品牌基础的基地市场如湖南、山东、河南、河北、广东等做进一步深耕，东北、西北、西南为开发型市场。关于大本营湖南市场，目前规模约260亿，伴随经济恢复和人口回流，白酒容量仍有望扩容，且湖南市占率仍有望提升，30亿、50亿并不是酒鬼天花板。

4、增长动能以招商为主转为核心终端&消费者，费用投入由渠道转向消费者培育，过去渠道费用比例20%-25%，现在经销商渠道费用率为3%、5%，其余费用转为消费者培育，增加扫码激励、返箱红包。内参和酒鬼销售人员过千人。

5、关于三大品牌的发展规划：内参酒不再靠全国化招商壮大，而是以价升量增为目标，做强基地市场，逐步深耕省外市场；酒鬼酒则强化渠道能力，开展BC联动；湘泉则要顺应消费市场趋势，在销量上开始市场发力。