8月19日晚间，金徽酒（603919.SH）发布2024年半年度报告：报告期内实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%；实现扣非净利润3.02亿元，同比增长19.08%。金徽酒以稳健的发展增速收官上半年，也为其全年业绩的实现奠定了坚实的基础。

产品结构持续优化，300元以上产品增长44.17%

2024年上半年，白酒市场呈现出存量竞争、消费多样化、行业分化显著以及消费双重理性的特点，挑战与机遇并存。金徽酒始终坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，通过双轮驱动实现营销转型，BC联动开拓大客户资源，并强化大客户运营能力，产品结构持续优化。报告期内，公司销售收现18.77亿元，较上年同期增长12.83%，特别是300元以上价位产品表现突出，销售收入达3.13亿元，较上年同期增长44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时，贡献了显著业绩。

省内市场收入增长16.84%，省外经销商增至739家

金徽酒按照“布局全国 深耕西北 重点突破”的战略路径，以甘肃根据地市场为依托，拓展打造西北市场一体化，服务更多消费者。柔和金徽、世纪金徽星级产品拥有广泛的消费群体，成为甘肃、青海、新疆大众消费的核心产品，能量金徽系列产品贯通陕西、宁夏，成为当地商务/大众消费的首要选择。2024年上半年，金徽酒省内市场依托营销转型，实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，市场占有率进一步提升，为金徽酒拓展省外市场夯实坚定基础。

在省外市场，金徽酒针对不同板块优化商业模式，通过消费者培育持续打造样板市场，上半年实现营业收入3.76亿元。截至6月底，金徽酒省外经销商扩展至739家，消费者认可度稳步提升。互联网销售上半年实现营业收入4,407.62万元，同比增长36.51%，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

构建品牌全新表达体系，销售费用率稳步下调

2024年上半年，金徽酒与知名咨询公司携手，构建了新的全方位品牌表达体系，对“金徽酒 正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富，更加完善和生动。金徽酒采取多层次、多领域、多形式的品牌策略，多个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北、华东及北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化发展。上半年销售费用率19.16%，较上年同期下降0.21pcts。

金徽酒常态化开展“金徽之旅”、“向名企致敬”、“醴遇金徽1580”等互动活动，通过BC联动深化圈层营销，增强消费者对品牌的认知，实现用户工程的有效转化。持续冠名青海湖环湖赛、篮球赛、羽毛球赛等体育赛事，塑造积极向上、深入人心的正能量品牌形象。

渠道库存良性，合同负债同比增长9.30%

渠道库存一直是行业关注的焦点，合同负债成为渠道信心的关键。金徽酒一直严格遵循渠道标准库存管理，不给渠道压货，确保库存的良性循环和高效运转。上半年，公司核心产品世纪金徽四星、柔和金徽H3/H6，根据市场消费需求、终端动销、渠道库存情况，进行了一定幅度的价格上调，理顺价值链，增强产品竞争力。报告显示，上半年末合同负债4.83亿元，同比增长9.30%，这一数据进一步印证了金徽酒持续稳健发展的潜力，以及客户对公司品牌信任度的稳步提升。