7月14日，以“同心聚力，追赶超越”为主题的西凤酒2021年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议召开。在“十四五”开局之年，西凤不仅交出了强劲增长的业绩，更为百亿西凤目标的实现奠定了坚实的基础。

2021年1-6月，西凤紧扣“品质提升年”的发展定位，坚定“高端化、全国化”发展战略，总体实现销售收入41.43亿元，完成半年任务的131.43%，较去年同期增长92%。



“今年是西凤实现‘三年百亿’目标的承上启下关键之年，西凤能够在十四五开局之时创造如此高增长，充分展示了营销转型升级的成果以及领导团队的科学规划。”有业内人士表示。

“坚定品牌高端化、全国化战略不动摇；坚定百亿西凤，回归一流名酒序列目标不动摇”是西凤划下的目标，在这场半年营销总结会上，西凤实现目标的清晰路线图再一次被呈现。

上半年劲增92%
西凤六大动作夯实“百亿”基础

一直以来，作为老四大名酒之一的西凤，被视为行业最后一块“待采的金矿”。因此在西凤按下品牌加速复兴的按键时，便被行业人士高度关注。

此次会议上，西凤宣布：2021年上半年按照既定的战略方向稳扎稳打，保持着稳中有进的良好发展态势，表现在市场版图加速扩张、基础建设逐渐夯实、品牌价值强力凸显、市场信心持续增强，营销工作取得了突破性进展。



在市场布局上，西凤在全国市场上实施“8+4+4”战略，并划分为八大特区市场、四个潜力市场、四个发展市场。随着网点拓展、凤香专柜打造、产品陈列铺市等工作有序推进，市场氛围日渐浓厚、产品销量持续上涨。

在终端建设上，将终端网点建设作为市场工作的第一要务，并聚焦全部资源，通过持续不断的拓渠道、建氛围、强培育，让终端网点的覆盖率大幅提升。截至6月底，全国共建设专卖店340家，终端网点接近39万家，核心终端网点接近14万家，为实现销售稳步增长奠定了良好基础。

在产品结构上，进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比，加快品牌瘦身进度，强化品牌淘汰机制。与此同时，重塑年份酒酒质标准、规范产品价格体系，大大提升了品牌溢价能力和市场竞争力。

在品牌建设上，西凤在全国交通干线、枢纽，以及重点市场有针对性开展了形式多样的品牌宣传。全面启动了全国机场、高铁品牌宣传战略，借助高端媒体的优势，强化品牌宣传的覆盖度和高端消费人群的精准辐射。此外，通过冠名《杨澜访谈录》等活动，利用名人效应、区域效应、文化效应持续为品牌赋能。

在品牌传播上，新媒体和直播推广体系平台逐步完善，通过以图文、视频、直播为代表的内容营销等新的流量获取方面的大胆尝试、深入探索，加大消费者培育的强度和广度。

在营销团队上，营销队伍持续扩大，组织职能保障和业务体系规模不断完善。

可以看到，在西凤全公司上下全面深化改革、加快转型发展的关键时刻，一系列以“回归一线”为主题的改革计划顺利推进，西凤老名酒的历史底蕴以及独一无二的香型优势得以充分释放，并最终转化为市场端与品牌端的双丰收。

下半年全力追赶超越
周艳花擘画作战路线图

2021年是十四五开局之年，是西凤酒营销决战攻坚之年，是实现品牌跨越发展的关键之年。因此在对西凤上半年取得的成绩表达欣喜时，也对下半年的营销工作部署充满期待。

在本次半年会议上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了题为《凝心聚力开新篇 奋楫扬帆启新程》的讲话，为西凤下半年的追赶超越指明了方向。

从总体规划来看，西凤下半年的营销工作将按照“坚持三个不动摇、实现三大突破、聚焦三大保障”的核心思路推进各项市场工作，其中涵盖产品塑造、市场建设、品牌规范、消费者培育等多个层面。

首先，从战略布局来看，“一高一低带中间”的战略布局，是西凤产品矩阵中不可或缺的重要元素。

在周艳花看来，只有坚持以红西凤为高端引领，以老绿瓶为市场突破的“敲门砖”，并兼顾中间价位产品的发展，加强各个产品之间的联动和价位结构的提升，才能确保五大系列产品协调发展、共同增长。

而在落地层面，西凤在下半年将针对不同的产品，以差异化方式塑造品牌形象，确保西凤产品的市场占有率。

针对红西凤，不仅要全面发展红西凤品鉴顾问和团购企业，在各区域发展一批红西凤铁粉和意见领袖，带头消费和推广红西凤，并阶段性的开展品鉴包厢和意见领袖赠酒活动，建立与核心消费群体的无缝沟通，促进产品的口碑传播和动销转化。同时，继续在全国范围内开展红动中国、凤香盛宴活动，丰富活动内容、扩大活动规模，持续为红西凤的高端化形象赋能，助力红西凤品牌价值提升。

针对老绿瓶，在巩固现有终端的基础上，以最快的速度提升老绿瓶的成交价格，同时全面推进老绿瓶“夏季风暴”活动，持续性开展消费者免品推广活动，提升产品触达率和曝光率，营造老绿瓶良好的市场氛围，帮助经销商和终端店做动销。

针对其他产品，将以宴席为核心抓手，作为消费群体集中培育的主要手段，持续扩大品牌的知名度和影响力，不断培育和增强大众消费者对凤香型口感的偏好，最终达成批量销售。

与此同时，红西凤和老绿瓶导入实施配额制，真正做到以市场需求为中心，使得产品投放量与消费量达到良好动态平衡，为产品价格稳定刚性提供强有力的保障，确保市场健康长远发展。

其次，市场建设将进一步扩大规模与范围，加快全渠道布局确保营销工作实现新突破。

周艳花对下半年的市场建设工作提出了具体的要求。一是坚持网点基础建设的目标不动摇；二是坚持样板市场建设的目标不动摇；三是加快全渠道布局，实现多渠道联动突破，进一步展示了西凤占有市场，实现百亿目标的信心与决心。

下一步，西凤将继续把终端网点建设作为市场工作的重中之重，不仅仅要实现数量上的快速提升，更要在加强后期维护方面下功夫、使真劲、出实招，推动终端网点建设实现数量和质量的双促进、双提升。



针对全国设立的46个样板市场，也将通过多措并举、多管齐下的方式，把样板市场真正的建设好、运营好，从而实现由样板到大区再到全国的三级跳跃式发展。

在强化流通渠道网点建设的基础上，要兼顾商超、餐饮以及团购渠道的布局和覆盖，其中商超渠道的拓展将会作为重点推进的方向。并通过各渠道之间的相互联通、相互补充，建立起全方位的产品防御体系，推动营销工作实现新突破。
同时，还将加快推进营销数字化转型升级的步伐，并持续扩大营销团队，实现营销组织与精细化运作的配称。

在品牌运营板块：要坚持做好品牌梳理工作；坚持做好产品的统一提价工作；坚持做好产品结构的调整工作；坚持做好网点拓展和团队建设工作。

在电商运营板块：第一是突出电商主线产品，打造西凤电商爆款产品；第二是整合优质经销商，合力打造电商业务矩阵；第三是加强对用户的深度培育，为未来的发展夯实基础。

加速奔跑的西凤彰显行业价值

2021年上半年，西凤酒实现了半年业绩增长92%的好成绩。这完全说明，西凤酒的品牌价值和香型稀缺价值得到了市场和消费者的认可。

在白酒行业向头部、向名酒集中的过程中，西凤酒作为中国老牌四大名酒，凤香鼻祖和代表品牌，今年上半年继续保持高速增长，向行业证明了西凤这座亟待开采的“金矿”的品牌价值和发展潜力。

2021年上半年，西凤推行品质提升，对旗下所有产品全面提升品质，得到市场的普遍好评。而品质提升后，吸引了众多大商加入西凤的经销商队伍，特别是红西凤作为西凤的高端产品，具有品牌稀缺、香型稀缺和品质稀缺三重优势，伴随着“红动中国”活动，在越来越多的区域被高端消费圈层认可，进一步拉升了西凤的品牌价值。

此外，经销品牌品质提升，价格体系更加清晰明了，绿瓶西凤则持续扩大在大众消费市场的基础。西凤的品牌标识越来越清晰，一切都为西凤跨入百亿，迈入新的发展阶段做好了铺垫。