今日（8月18日）成都水井坊高端白酒销售公司召开首次股东大会（线上），这意味着水井坊“营销突破”关键一环的正式落地，作为白酒行业又一家厂商深度联盟公司，成都水井坊高端白酒销售公司的成立将为高端白酒运营打开全新空间。
 
今日股东会上，来自水井坊24个省级市场的25位股东代表参会，涵盖了水井坊传统核心市场和新兴核心市场，参会者中不乏跟随水井坊品牌20余年的合作伙伴，其中新天丰集团董事长骆小蓉被推荐为新公司董事长。


 
从总代到股东，身份的改变将加速效能提升，也意味着春糖期间水井坊明确的“成为高端浓香头部品牌之一”的愿景，正以营销模式变革为契机加速落地，水井坊力图在高端白酒头部竞赛中抢占重要位置。
 
会议期间，水井坊还正式启动“典藏公益行动计划”，从今年开始将以回馈社会为指引，在承担企业责任的同时，输出品牌价值与精神。
 
另外在线上媒体会上，水井坊公司总经理朱镇豪、成都水井坊高端白酒销售公司董事长骆小蓉、成都水井坊高端白酒销售公司总经理陈全就行业关注的问题进行了回答，对新公司运营思路、战略位置以及后期的成长前景做出解析。
 
01 见证！里程碑意义的一天
 
此次沟通会以“立足新起点，开创新局面”为主题，成为外界了解水井坊高端酒最新营销战术与市场策略的重要窗口。
 
2000年广州，“水井坊”考古发现暨水井坊酒展示会让行业首次认识到高端白酒的价值高度与品牌质感，水井坊以这样的横空出世，奠定了自己中国白酒高端市场开创者的地位。
 
此次成都水井坊高端白酒销售公司的成立，同样也是一件里程碑事件，它代表水井坊在推进高端化战略的路上，完成了营销模式创新变革的重要一步，并且行业内外趋势下，水井坊的这次变革势在必行。
 
近年来，全国白酒产销量同步下滑，产业集中度提升，行业进入到量降价升的发展周期，消费升级趋势明显，品牌高端化、产品高端化、营销组织高端化已是必然之路。成都水井坊高端白酒销售公司的建立，正是营销组织高端化的具体表现。
另外从企业发展角度来讲，水井坊是高端白酒品牌的开创者，需要进一步激活“中国白酒第一坊”的品牌张力，夯实品牌高端化形象。并通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与培育，重新塑造消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。
 
从现有的成功案例和行业发展趋势来看，水井坊变革厂商合作模式、组建高端酒销售公司战略价值明显，其主要体现在以下四方面：
 
其一，更加专业化的运营。高端销售公司将逐步构建组织职能的专业性、专职化，以营销工作闭环能力为保障，创新营销模式，提升高效执行能力，为经销商提供更加灵活、更加深度、更加专业的服务。
 
其二，构建厂商利益共同体。高端销售公司的目的在于建立长期可持续的战略伙伴关系，共同做大做强水井坊高端化产品。通过核心经销商协同关系转变，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化。
 
其三，价格体系更具有市场竞争力。高端销售公司将以保证股东利益为基础前提，优化产品价值链，保证产品价值链具备较强的市场竞争力，同时通过高端销售公司与优质商家共建市场，共同维护市场秩序。
 
其四，有利于全国商家体系建设。高端销售公司将吸引更加优质的经销商加入水井坊高端化战略的长期布局蓝图，进一步拓展全国市场，并通过优势构建，向大商打造、优商扶植、多商协同的区域精耕转化。
 
02 释放基因力量，新公司传递强信心
 
成都水井坊高端白酒销售公司的成立，让一批核心经销商的身份从总代转换为了股东，这种改变带来的最核心变化就是效能的全面提升。并且作为一个全新的平台，新公司将让更多经销商分享由水井坊高端破局带来的红利，以双赢局面共同成就未来。
 
在水井坊高端白酒销售有限公司董事长骆小蓉看来，每一家企业的销售模式都要根据市场变化和自身发展的需求进行优化、调整。水井坊高端销售公司的成立实现了模式创新，厂家和经销商成为了“命运共同体”，极大提升了经销商的积极性，激发渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。
 
对于公司接下来的运营方向，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全表示，首先公司将聚焦典藏及以上产品，通过更落地、更接近市场和更符合高端消费场景的产品，去满足目标消费者的需求。
 
其次，水井坊高端白酒销售公司将承担品牌策略落地的责任，输出更多高质量的体验活动，对高净值人群进行高质量服务，使消费者理解、感受到水井坊高端产品的品质与文化，并将其运用到各类消费应用场景上，推动产品销售可持续良性增长。
 
另外，高端白酒销售公司还会通过组建独立的团队，不断优化产品价值链，确保客户的利益得到保障。其中表现优异且贡献较大的合作伙伴，有望新进成为公司股东，共享品牌成长红利。
 
03 典藏再成关键词，迈入系统化成长阶段
 
在春糖期间的经销商大会上，水井坊表示要在未来五年持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份额，作为承载赢取高端市场份额使命的典藏，自然是关注焦点。
 
朱镇豪表示，根据消费趋势的变化，需要进行价位的结构化升级，通过枪口上移、支点前移，以高端带动次高端，尤其是通过典藏及以上产品的成功布局和引领，发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。
 
而高端白酒销售公司的成立，进一步释放了典藏系列的成长价值，作为水井坊高端化战略持续推进的核心动力，其地位将更为凸显，战略价值也更为清晰。陈全表示，组建高端酒销售公司的主要目的之一，就是通过营销模式的变革，在市场、品牌、渠道、管理等多个层面共同发力，不断提升典藏的品牌影响力及渠道扩张能力。
 
从目前的市场反馈来看，虽然水井坊高端白酒销售公司刚刚投入运作，但典藏的价值链已经先行一步，在部分区域市场，典藏的市场批价涨幅达到15%-20%以上，表现出强劲的市场成长性。
 
更为关键的是，此次沟通会上朱镇豪表示，在显性的成长机会面前，水井坊未来仍将保持现有的品牌投入节奏，通过市场费用的高效使用，来创造更好的成长动力，这意味着水井坊未来对高端品牌的资源投入还将不断加强。
 
另外作为战略匹配内容的一部分，水井坊今日启动的“典藏公益行动计划”，也会为高端品牌赋以更深刻的产品内涵和品牌精神，这将有助于典藏系列的价值提升与市场引领，为其规模放量提供深层次助力。