居天下之中的河南，历来为兵家所必争，广袤的平原提供了天然的角斗场，也让足以众多心怀壮志者一展宏图。“得中原者得天下”这句话至今仍然有着别样的魅力与诱惑，因此，河南市场的份额对大多数白酒企业具有重要的战略意义。


 
9月25日，“酒业新时代的国民IP”——人民小酒十四五中原发展战略高峰论坛在郑州盛大开启，贵州岩博酒业董事长余留芬，贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春，河南省酒业协会会长熊玉亮，河南省糖酒食品流通协会会长、河南省副食品有限公司董事长、总经理王庆云，正一堂战略咨询有限公司董事长杨光，亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤以及来自河南各地的经销商、媒体人士共同出席。
 
从西南到中原，人民小酒跨越的不仅是地理上的距离，更是向白酒品牌竞争的主战场进发。
 
酒业新时代国民IP 
 
河南作为我国古代文明发祥地之一，有着悠久的历史和灿烂的文化，在华夏历史中的重要地位无可匹敌，其深厚的历史文化底蕴也让河南有了兼容并蓄的特点。也正是这一特性让许多白酒品牌都能在河南生存发展。
 
“和而不同，美美与共”这是贵州岩博酒业董事长余留芬在论坛上提到的一句话，也绝佳地概括了人民小酒来到这片土地，与中原文化和谐共生的发展之路。
 
那么，何以为人民小酒的“酒业新时代国民IP”？


 
论坛上，贵州岩博酒业董事长余留芬向各界人士分享了人民小酒的发展历史、现状及未来规划，我们或许可以从中窥探一二。
 
余留芬谈到，岩博人苦干实干，大山里长出“品牌梦”，用了近20年光阴，让坚硬的岩体开出了鲜艳的新时代贵州精神之花——“岩博精神”，岩博人以彝家小锅酒酿造工艺开创性地酿造出独特的清酱香型白酒，并命名为“人民小酒”。人民小酒从创立到今天，得到了政府的深切关怀。岩博人不仅要做一个明星品牌，更要打造出一个百年企业。如今，人民小酒已从“脱贫先锋”迈向“文化先锋”的战略转型。
 
除了“岩博精神”与“人民小酒”，余留芬本人也是这个“酒业新时代国民IP”中必不可少的重要组成元素之一。可以说，“岩博精神、余留芬、人民小酒”三大特色文化IP，都构成了岩博酒业最核心的价值体系。
 
在消费升级时代，IP打造早已成为企业发展扩张的重要战略规划之一。而在我国社会经济发展的大时代背景下，人民小酒IP内核的独一无二性以及价值性就更加突显。
 
正一堂战略咨询有限公司董事长杨光便在论坛上对人民小酒的IP做了深刻全面的解读：创业精神IP——余留芬和岩博创业的发展奋斗史；品牌文化IP——“人民小酒”品牌国民文化基因的巨大价值；品类创新IP——人民小酒特有的清酱香；工艺传承IP——彝家非遗工艺与现代酿造设备的完美融合；以及产品价值IP——人民生活价值期许与时代文化的内涵同频。
 
亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤则认为人民小酒是一个自带流量的好名字，平易近人，可以缩短用户心理距离，易制造话题，形成大众口碑，人民小酒必将成为下一个行业黑马。
 
可以看到，人民小酒品牌所具有的稀缺性和以及生俱来的国民文化基因等等重要价值因素，已经为人民小酒打造出了独特的IP优势，未来，人民小酒必将凭借这些价值优势在酒业中创造出新的IP时代。
 
人民小酒的发展新机遇
 
除了名字与发展史的独特性、稀缺性，人民小酒还有一重要特点便是其独特的清酱香型的白酒风味。
 
河南虽是酱酒消费体量最大的省份，但其本土香型一直是兼香型的市场，河南省酒业协会会长熊玉亮在论坛上如此介绍到。他认为，白酒行业的下一个小风口，应该会是清香，人民小酒特有的清酱香型风格，既符合河南本地市场，又符合白酒行业的发展趋势，是一款符合未来市场、值得被选择的酒。
 
人民小酒传承当地彝家600多年来独具民族特色的酿造工艺——小锅酒酿造。并邀请中国酒业泰斗季克良任酒业总顾问，贵州大学酿酒与食品工程学院教授黄永光博士任技术总工程师，助力人民小酒的酿造技术、产品研发。人民小酒的独特工艺，加上六盘山优质高粱为原料，酿造出的产品品质优良，入口柔顺、回味悠长，饮后不暴烈、不上头。


 
论坛上，贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春还详细讲述了人民小酒“十四五”发展战略，即：
 
一大品牌战略，即打造酒业“新时代国民IP”；
 
两大阶段目标：“十四五”第一个五年，完成全国市场布局，进入行业认可的全国名酒行列，“十五五”第二个五年，夯实全国市场份额，做全国人民认可的名酒品牌；
 
三大营销战略：“找对人”——千商创富，扶商富商，打造共同富裕之路；“找对地”——打造样板市场，形成带动效应（其中就提到要把河南市场打造成为样板市场）；“做对事”，做文化品牌工程，坚持正能量品牌价值观，做好党建引领，弘扬中国美食，讲好“中国故事”，做中国文化的坚守者；
 
四大“国民爆品”培养计划，即以国民口粮酒“经典”、国民喜宴酒“幸福”、国民事业酒“宏图”、国民大师酒“盛世”四款主要产品为矩阵，对消费市场、消费价格带进行全面的覆盖，此外以四大文化产品为延伸，人民小酒还开启了文创产品系列的开发；
 
五大文化工程：即打造国民餐饮文化工程、国民幸福喜宴工程、国民事业财富工程、国名传统气节文化工程、国名酒庄体验工程。
 
目前人民小酒已经在河南市场推出双百计划，即在河南省的108个县区，布局100位经销商，正式开启人民小酒的河南之旅。而目前人民小酒一级、二级经销商遍及全国各省、市，且以每年近亿元的销售增长“三级跳”，今年上半年人民小酒已实现近4亿元的销售额，照这一发展速度，人民小酒下半年将迎来爆发，全年销售即将突破十亿大关，岩博速度，着实令人吃惊。而市场的热烈反映更是充分体现出了消费者对人民小酒这一品牌的喜爱，也让人对人民小酒的未来充满信心与期待。
 
从“为人民生活幸福举杯”到“喝出中国人的自信”，人民小酒品牌文化如今已经完成了从脱贫攻坚到全面小康时代“文化自信”的华丽转变。论坛上，余留芳说到：“人民小酒从人民中来，到人民中去，人民小酒为幸福生活举杯，致力于成为兼具传统文化与时代内涵的伟大品牌！”在当下红色主旋律昂扬的时代背景下，余留芳与众多岩博人打造百年企业，为贵州白酒多元化发展贡献力量的愿景，或许就要实现。