白酒行业素有“东不入皖，西不入川”之说，但酱酒已经打破了这一营销铁律，其中国台更是属于打头阵、冲前锋的一员。



“举杯庆团圆，国台送健康”。9月16日，2021年国台健康饮酒中国行（成都站）  暨庆中秋迎国庆双节答谢晚宴在林道假日酒店隆重召开，在成都继续掀起国台文化风潮。马来西亚拿督、华星汽车集团执行总裁杨宇捷，知名白酒专家、四川大学生命科学学院生物技术系教授胡承，知名白酒专家、四川省食品发酵工业研究设计院酿酒所高级工程师李国红，四川省酒类流通协会执行会长铁犁，糖酒快讯联席总裁、成都酒视信息技术有限公司联席总裁杨军，四川省中西结合医院博士朱载阳，四川省酒类流通协会副秘书长朱心明以及核心消费者、媒体朋友共计600人次参加了此次会议，超强人气显示出了国台酒的强大品牌号召力。
 
稳四争三!国台酒发力四川，彰显国台品质、品牌和文化自信

会议伊始，四川省酒类流通协会执行会长铁犁会长上台讲话，他向与会嘉宾介绍了四川市场的酱酒态势，并站在行业协会的高度对国台给予了厚望，表示在协会的支持下，国台在四川发展会越来越好。
 
据官方数据显示，2010年，四川白酒整体市场规模约为200亿元，其中浓香185亿、清香10亿、酱香5亿。十年后的2020年，四川市场发生了较大变化，整体市场规模增长到了400亿元，酱香市场份额上升到了80亿，以茅台领衔的酱酒品牌军团郎酒、习酒、国台等大举发力四川市场，推动了四川市场酱酒消费热潮。



值得一提的是，在四川市场酱酒品类的业绩表现中，国台连续几年高速增长，今年上半年更是实现销售达成率164%，同比增长716%，已呈现稳四争三（并列第三）态势；在“酱酒更旺 国台更强”的行业势能下，国台今年上半年精准拓展超10亿级大商2家、超亿元大商5家，现已实现除甘孜州、阿坝州、广元市、资阳市以外的21个地市州的销售网络全覆盖。

对此，国台酒业销售有限公司总经理助理刘启凝为大家分讲解国台文化，分析“酱酒热、国台火”的内因和外因，带领现场嘉宾进一步探索国台奥秘、感受国台文化的魅力。
 
而对于国台这几年实现的跨越式发展，杨军先生从行业媒体观察家的身份给予国台高度的评价，赞美国台酒业敏锐的战略洞察力、先进的企业管理理念、强烈的创新精神和浓厚的人文关怀。
 
掘金400亿四川酒类市场，国台酒构建“体验营销”体系

四川不仅仅是全国浓香白酒市场的堡垒，更拥有一大批优秀的经销商，在强大的市场壁垒面前占有一席之地，一定是实力相当、后劲十足的品牌，当然更离不开国台因地制宜、特色化的营销运作。

国台酒业销售有限公司四川分公司团队在国台高质量发展理念的统领下，围绕区域内的经销商深度开展服商工作，落实“大国酱香 引领健康”推广活动和“大国酱香 共享健康”国台健康饮酒中国行、“名酒进名企”等行动，通过反复实践形成了一套成熟的、独特的国台大健康体验模式，帮助经销商扩大市场、培育消费。

首先是营造消费氛围。国台自进入市场以来与核心意见领袖进行了深度互动，围绕高端圈层人士大力举办一系列主题品鉴活动，从大型品鉴会到一桌式品鉴，营造良好的高端圈层消费氛围。比如，发起举办“国台杯”四川高尔夫邀请赛等高端活动。

其次是盲品测试品质。过硬的品质是持续消费的基础，国台深入当地市场和消费者，调研分析热销产品，根据消费者关注点对国台酒开展与竞品之间的盲品PK，并邀请白酒品酒师、专家现场讲解引导品鉴。在无数次的盲品对标中，国台酒经受住了检验，获得广泛的品质和价值认同。
 
再次是创新品鉴场景。在品鉴上，国台不仅侧重提升消费者的品质体验、品牌体验，更加注重文化体验，国台酒业四川分公司联动成都淘最美酒创新一系列主题品鉴体验。如，端午制曲时节，携手成都冠军俱乐部组织成都本土企业家开展哈雷骑行游国台；重阳前后，与博若莱新酒节联动，开展“全球同步开瓶 中西文化交融”为主题的2020全球新酒节·国台健康品鉴晚宴；2021年315品质诚信日，举办国台国标酒（2016年）酿造上市发布“百桌千人”四川国台领袖会迎新酒会，进行国台国标酒（2012年酿造）到国台国标酒（2016年酿造）垂直年份品鉴等等。

同时，配合公司整合营销战略，主动推广和使用大健康产品，C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等，落地“2211一桌红”组合体验营销模式，真正发挥大健康产品助销作用，以国台“品美酒、喝好茶、用好水”的文化健康盛宴，推动国台健康价值观和健康品质深入人心。
 
四川分公司通过这些方式把品牌推广、产品动销、消费者沟通落地到实处，不断扩大市场，培育了诸多国台酒粉丝，充分奠定了国台酒在四川高端白酒市场的影响力，并最终反映在销量上。

价格“四统一”，国台销售四川分公司多管齐下狠抓市场秩序

据了解，为确保四川市场价格稳定有序，四川领袖会自组织与四川销售分公司积极配合，充分发挥组织作用。自3月成立四川省国台领袖会经销商自组织，领袖会共同拟定《市场秩序管理公约》，制定违约经销商的处罚标准和协调机制，组建市场秩序监控督查小组，共同开展专项治理行动8场，对市场违约行为起到一定的威慑作用。



下半年在四川领袖会自组织的有效运营下，四川分公司将继续强化四川市场的价格管控，计划以成都核心市场整合40个经销商，开展3场600人次参与（团购12箱国台国标酒，509元/瓶）的品鉴活动为抓手，实现同城四统一，从而协同联动全域统一。

· 统一标识价。终端售点规范陈列，统一制作产品价格标识签，做到全城售价统一。
· 统一成交价。严格按照公司红线价格，多渠道多维度监督经销商销售成交价不突破红线。
· 统一促销政策。每月拟定促销政策，协助配合经销商落地实施，做好过程管理、结果复盘。
· 统一销售话术。梳理企业文化、酱酒知识、产品售点输出标准话术，组织培训、场景演练。

此次会议就是是四川省国台领袖会联合成都区域三十余位经销商联合组织开展的消费者培育品鉴会，也是该项举措的启动场，主办方从国台形象展示、产品陈列、文化宣导到品鉴交流以及销售政策宣讲等一系列环节内容上均精心设置，力争为国台经销商打造体验营销范例，从而为消费者提供更加优质的服务体验和更完善的销售服务体系，实现消费的有效对接，确保国台高质量营销目标实现。

成都淘最美酒文化传播有限公司总经理、四川省国台联谊会会长郭晓霜在汇报中表示，“国台酒四川经销商队伍是一个团结、专业的队伍。像今天这种由一个品牌的区域经销商全员参与，共襄盛举的大型活动并不多见。这昭示着全体商家对国台品牌的信心，我们全体商家也一定会用这种信心去赢取各位来宾们的更大信任。”
 
本场活动不仅点燃了经销商和消费者对国台酒的高度关注和热情，也标志着国台四川分公司在当地市场监管秩序上迈出了又一坚定的步伐，对提高国台品牌的美誉度，提升消费者对国台的价值感知和体验度等，将起到积极的推动作用。