2022年的第一季度，茅台交出了一份符合行业预期同时又带来许多惊喜的业绩答卷。
 
4月26日晚间，贵州茅台发布2022年第一季度报告。报告显示，今年一季度，贵州茅台实现营收322.96亿，同比增长18.43%，实现净利润172.45亿，同比增长23.58%。
 
此外，报告还显示，今年一季度，茅台酒实现营收288.6亿元，茅台酱香系列酒实现营收34.28亿元；在渠道方面，直销渠道的销售为108.87亿元。在经销商数据方面，今年一季度，减少了3家系列酒经销商。以上数据透露出茅台在一季度的经营情况，而透过这些数据，酒业家看到了贵州茅台对未来发展已经释放出以下四大信号：



茅台单季营收创新高，打下全年高增长基础
 
值得注意的是，今年2月底，茅台首度公布了月度业绩报告，1-2月，茅台实现营业总收入202亿左右，同比增长20%左右，实现净利润102亿左右，同比增长20%左右。对比来看，如今一季度报告出炉，可以看到茅台在营收增速并没有太大变动的情况下，净利润增速进一步提升，这表明茅台延续了1-2月的高增长态势，且在产品结构上进一步升级。
 
环比来看，2021年第四季度，茅台实现营收315.4亿，同比增长13.9%，实现净利润151.9亿，同比增长18.03%。不仅是规模上首度实现单季创收超300亿，更是在增速上有所提升。这一数据与今年一季度来做对比的话，明显看出，在去年四季度开始高速发展的基础上，茅台在今年一季度实现了“再提速”。
 
2022年，茅台的营收目标是实现15%左右的增长，对茅台现有的体量以及前三年保持在10%左右的增速而言，今年15%的增速已然属于高速发展。而一季度接近20%的增长，无疑也为全年的高增长打下坚实的基础。
 
33.71%直销占比再创新高，社会经销商局面趋稳
 
今年一季度，茅台直销渠道实现营收108.87亿元，同比增长高达127.9%，在整体营收中占比达33.71%，已达三分之一。数据显示，2021年茅台直销渠道的销售增长超过了80%，在高增长的带动下，茅台直销的比重提升到22%。对比来看，今年一季度，茅台直销渠道比重进一步提升，一举达到三分之一，这也表明直销对于茅台营收和净利润增长的带动作用正在凸显。
 
另一方面，今年一季度，茅台的社会经销商体系中，仅减少了3家系列酒经销商，这也表明，在持续几年的茅台酒营销渠道改革之后，目前茅台在社会经销商板块已经趋于稳定。尤其是随着直销渠道的强势表现，接下来茅台的营销将步入“直销+社会经销商”双驱动的新阶段。
系列酒再提速，结构升级红利彰显
 
今年一季度，茅台酱香系列酒实现营收34.3亿元，同比增长29.7%。从增速而言，这一数据意义极为重大。2020年，茅台酱香酒迈入百亿时代，其增速为4.7%，2021年，茅台酱香系列酒同比增长26.06%，连续第二年坐稳百亿交椅，这表明历经2020年和2021年的调整后，茅台酱香系列酒已然迈上大踏步发展轨道。
 
而今年一季度，茅台酱香系列酒增长的再一次提速，则是彰显出茅台酱香系列酒的发展潜力。在结构升级和渠道调整之后，茅台酱香系列酒正在步入一个全新的高增长周期。
 
从行业对比来看，今年一季度茅台酱香系列酒的增速，不仅远超行业平均水平，也超过了酱酒行业的平均增速。更加值得注意的是，在茅台1935逐渐主流化的背景下，茅台酱香酒的结构升级红利也将进一步凸显。
 
2022年，也是茅台“五合营销法”提出的元年，这是茅台“高质强业”新征程的全新营销法则和纲领。从业绩结果来看,一季度茅台的业绩表现证明了“五合营销法”是适合茅台发展实际且能助推茅台新征程上大发展的有效营销之法。
 
今年以来，围绕“五线发展道路”和“五合营销法”，茅台也做了一系列落地之举。产品端，理清茅台全产品线，聚焦“拳头”产品，并对全新推出的重磅单品茅台1935和珍品茅台酒进行重度投入；在渠道端，茅台在不断的推动茅台酒价格市场化，多措并举稳定茅台酒市场价格。
 
在一季度交出超预期的答卷后，也为茅台全年的增长奠定了基调。全年来看，茅台的发展目标已经具备了很强的确定性，而这种确定性的来源，也正是茅台持续释放的改革红利。
 
今年3月31日，茅台官方数字营销平台“i茅台”正式上线，截止到4月25日，已累计投放668231瓶产品（包含虎茅专场），合计308.7吨，总预约人数70469135人。
 
值得注意的是，由于“i茅台”上线的时间是一季度的最后一天，所以这一渠道的销售表现并未对一季度的实际业绩产生影响，而是将持续推动未来的业绩和发展。另一方面，在“i茅台”平台发售的产品，均为茅台股份的全新产品，其中生肖虎年和珍品茅台酒更是价格高于飞天茅台酒的高端和非标产品，茅台1935也是茅台酱香系列酒公司的高端产品。
 
长远来看，随着“i茅台”平台功能的进一步完善，和茅台的持续投放，这一平台不仅会对茅台的营收带来直接的促进作用，进一步提升直销占比，更将有力推动茅台净利润的高速增长。