4月28日晚，老白干酒发布公告称：公司副董事长、总经理王占刚先生因工作原因申请辞去公司总经理职务，继续担任公司副董事长。经公司董事长刘彦龙先生提名，与会董事一致同意聘任赵旭东先生为公司总经理。


 
“此次高管调整是老白干正常的人事变动，是其在营销层面年轻化和一线化的具体行为，同时也是营销落地推进的需要。”品牌管理专家、九度咨询董事长马斐表示。作为“河北王”的老白干近年来积极调整营销策略，不断优化产品结构，保持着稳健发展态势。那么，此番换将，将为老白干的后续发展带来什么变化？老白干的下一步将怎么走？
 
重回40亿，老白干营销策略调整成绩显著

在发布人事变动的同一天，老白干酒也发布了2021年年度报告和2022年一季报。报告显示，老白干2021年实现营收40.27亿元，同比增长11.93%；实现净利润3.89亿元，同比增长24.5%。并在2022年一季度迎来“开门红”，实现营收9.08亿元，同比增长20.36%；实现净利润2.66亿元，同比增长373.72%。据酒业家梳理，老白干2017-2020年四年间年报数据显示，其营收分别为25.34亿元、35.83亿元、40.30亿元、35.98亿元。由此可见，在2021年疫情反复、极具挑战的宏观环境中，老白干能重新站上40亿线，其积极调整营销策略的成效已然凸显。
 
对于业绩的增长原因，老白干在报告中表示，近年来，在行业品牌集中度不断加强，新冠肺炎疫情多发和激烈的市场竞争环境下，老白干酒通过积极调整营销策略，围绕消费需求，聚焦市场建设，优化产品体系，推行精细化管理，同步实现营业收入及净利润双位数增长，在经营过程中保持高质量发展态势。老白干的调整主要体现在产品上，其通过产品结构调整及成本控制，使中高档酒的销售占比和产品毛利率稳步提升。更为重要的是同业并购给老白干带来的积极作用：在2018年收购丰联后，老白干的营收规模在第二年就首次翻越40亿大关，而在并购武陵酒之后，武陵酱酒也为老白干贡献了可观的业绩。
 
老白干获得的这些成绩离不开王占刚的贡献。“王占刚担任总经理多年，对老白干的发展立下汗马功劳，尤其在战略收购丰联等四家酒企上眼光深远。他是老白干营销的灵魂人物，管理和营销经验丰富，在行业里享有崇高声誉，也是酒业起伏跌宕的见证者。”马斐评价说。
 
接棒“二次创业”，赵旭东带领老白干如何突围？
 
如今，在稳步增长的态势下，老白干迎来高层人事变动，似乎可以解读为老白干继续深化战略调整，为挺进50亿阵营所做的准备。“此次高管变动是老白干酒主动求变的一次内部调整。”北京正一堂营销咨询机构常务副总丁永征对酒业家说。作为老白干的新任操盘大将，赵旭东被业界看好。
 
公开信息显示，赵旭东1988 年参加工作，历任衡水老白干酒厂销售公司石家庄办事处主任、邯郸分公司经理、石家庄大区经理。2010年2月至 2013年10月任衡水老白干营销有限公司副总经理兼任石家庄大区经理，2013年11月20日至今任河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理。2015年10月至2022年2月9 日兼任衡水老白干营销有限公司总经理，2020年5月至2022年4月27日任公司常务副总经理。2022年2月16 日至今兼任湖南武陵酒有限公司董事长。由履历可以看出，赵旭东正值年富力强，“年轻派”的上任必将给老白干的营销创新注入新鲜血液。与此同时，赵旭东工作至今一直就职于老白干的营销体系，这意味着他与王占刚一样具有丰富的营销和管理经验。尽管优势明显，但赵旭东所面临的挑战也依然不小，高端化、全国化依然是老白干未来需要突出的重围。“老白干品类应该做‘大池塘里的小鱼’，而不仅仅守在河北。”
 
这一观点得到了马斐的认同：“（老白干）未来必须绝对占领河北市场，做个真正的‘河北王’，再谋全国化。”事实上，老白干一直在为高端化和全国化而努力。今年2月，老白干召开动员大会，提出“二次创业，再创辉煌”的口号。在2021年年报中也提出，接下来老白干在营销上要继续聚焦产品、渠道、品牌塑造，调整产品结构，提升产品品质，优化产品组合等等，打出一系列“组合拳”。
 
“二次创业”的老白干，在营销、管理上无疑是需要像赵旭东这样的“年轻派”，而此次换将从一定程度上也可以视为老白干在“二次创业”过程中的一项有力举措。那么，带着营销突围使命的赵旭东能否让老白干迈上全国化、高端化的新台阶？我们拭目以待。