3月8日，继重庆战役启动会后，舍得营销公司再次组织红蓝军集结活动，舍得酒业营销公司管理层、舍得书院代表以及来自全国各地的市场精英齐聚重庆，吹响了接下来市场战役落地执行的号角。


 
处于长江流域经济纽带的重庆，一直具有战略性经济意义和无限市场潜能，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力来看，拓展重庆市场也十分必要。特别在当前成渝经济圈建设如火如荼的阶段，重庆战役的启动是舍得酒业发起特大城市总攻的标志性起点。
 
同时，作为舍得2022年市场部署中的重要一环，“重庆战役”的创新打磨与复制推广，将向行业传递高增速态势下的舍得市场营销智慧，也将成为经销商和消费者持续看好舍得发展的重要标杆。
 
关键市场谋划全国化样板
舍得营销智慧再添新载体
 
自融入复星生态体系后，舍得酒业在2021年发展乘数效应显现，创下了全年营业收入同比增长83%，净利润同比增长112%—121%的佳绩，这也意味着舍得酒业进入了高质量发展新周期，其市场表现与市场布局受到高度关注。
 
市场营销战略是白酒企业“十四五”规划关键部分，而全国化的加速布局是保持强劲增长势能的保证，并且高质量发展诉求下布局和提升重要战略城市市场表现，以及大本营及样板市场的科学规划与构建，都是行业新周期中保持品牌竞争力的核心要素，因此舍得酒业在高速发展期策动重点城市战役，必将释放更为高效的品牌能量——重庆战役孕育而生。
 
围绕战役的开展，舍得酒业为营销公司提供了组织、机制和人才的全方位保障。据舍得内部消息，公司二月份就已开启动员，销管部门市场部门HR部门系统制定方案，抽调全国和西南区域精英组成特战团队开启重庆市场攻坚项目。


 
另外为了高效推进战役并调动各方力量，舍得营销公司专门成立了重庆战役工作组（包含战役领导组、战役保障组、统筹协调组、战役执行组等），保证集中最好的资源、最好的炮火投向重点市场，把重点市场和基本盘不断做大，进一步拓展增量市场。
 
对此，舍得酒业总裁蒲吉洲对重庆战役工作组还提出了定区域、定任务、定产品等在内的五点要求，其中特别要求工作组要集中心力，用原创性思维去主动性出击、规范性推进，取得突破性成果，这就意味着这场战役势必要摸索新的实施路径，这也是此次战役备受行业期待的原因。
 
战役启动以来，来自全国的市场精英们以红蓝军为单位进行了协作与对抗练习，并在经过一系列的培训后投入到这场战役中。由此看来，舍得营销公司策动的重庆战役，有望在名酒价值强化、市场终端渗透、品牌优势培育以及营销组织革新等层面给行业带来新视角与新思考。
 
老酒战略顶层赋能
品牌热向市场热高效转化
 
在过去两年的高速增长过程中，舍得的战略核心也逐步清晰，特别是“基于坚持做正确的事，做难的事，做需要时间检验的事”的长期主义精神，日益深入人心。同时在老酒战略的四个维度中，极致的产品主义、利他的客户思维、深度的消费者体验与实现共同富裕，全员共创业，也正在经历时间和市场的检验，并释放更多的品牌价值。
 
同时随着舍得老酒战略在全国范围内的强势推进，更为沱牌舍得在行业圈以及市场终端积聚了高热度。仅在战略开启的2020年，舍得酒业就开展老酒培训2000多场,覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者,协助各地经销商开展1500多场名酒进名企活动。
 
2021年，随着以“舍得智慧·老酒盛宴”为代表的更多主题鲜明、形式多样的活动落地，以及老酒理念与老酒消费氛围的进一步深化与提升，白酒行业对于舍得老酒战略的期待与关注持续提升。
 
如此背景下，舍得营销公司针对核心市场与重点区域发起定点攻坚战役，便能够将老酒战略积攒的市场热度与品牌势能进一步转化利用，在吸纳优质经销商、铺展终端网点的基础上加速深度全国化进程。
 
另外我们注意到，舍得酒业在2022年进一步提出了打造一流行业竞争力的年度目标，包含产品力、品牌、组织、企业文化和管理的长效机制五个要素，重庆战役的发动和执行，则是检验这些要素的重要参考。
 
根据2022年设定的市场总体策略，舍得主要将聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南，在重点城市发展规划上，则要持续聚焦运作重点城市，按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展。


 
舍得方面清晰认识到，目前国内经济板块中除了环渤海、长三角、大湾区等重点经济板块外，成渝经济带的战略位置非常重要，目前舍得在西南板块的成都市场已经取得了很好的突破，对重庆市场也保持着持续关注，眼下自然是完成市场效益转化的成熟时机。
 
在产品端，本轮发展周期中舍得酒业的双品牌战略优势突显，在产品矩阵升级优化后，舍得、沱牌已经在多价位段全面布局。据悉，此次重庆战役将主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等产品，舍得酒业双品牌战略的威力有望得到进一步挖掘。
 
在市场与产品层面的实践价值外，重庆战役更具有较为深远的长期价值.“‘重庆战役’最后的成果不仅在于销量的提升，还要从不断的探索中总结、提炼并推广‘重庆战役机制’”。
 
2月21日的战役启动会上，舍得酒业股份有限公司总裁助理、营销公司总经理王维龙就表明了此次行动的长期价值，通过创新营销策略与充分兼容各方资源，为舍得酒业保持深度全国化进程与稳步增长，提供优质市场模板。
 
并且重庆战役作为舍得“开疆扩土”进程中的一个突破点，未来在“重庆战役机制”的提炼与推广基础上，还将在全国范围内带给舍得酒业市场破局新动能。