从产业的发展逻辑来看，为了保持产品的竞争力，满足不同的消费需求，占位高端、超高端赛道，提升品牌势能和市场空间是一项不可或缺的重要工作。从目前现有的名酒超高端产品来看，三千元左右的价位带已成为既定市场，获得了消费者的认可。
 
国窖1573 · 品味敦煌以泸州老窖国窖1573名酒基因品牌作为强大背书，叠加文化属性带来的高层级品味，以小圈层流通为特点，通过融合国窖1573、敦煌、谭盾三大IP，成为文化创新白酒价值标杆，在一众代表产品中脱颖而出。自2020年上市以来，在超高端白酒圈子里建立了一定的影响力，成为许多白酒资深爱好者与收藏家的新宠。



12月7日，国窖1573·品味敦煌首次开放授权合作，每个地级市限招1名合作商。国窖首次下沉招商对于合作者来说是一次难得的好机会，也是值得行业关注的热点事件。

三大IP提振产品深度
做文化创新白酒的价值标杆

国学大师季羡林先生曾说：“敦煌在中国，敦煌学在世界。”

敦煌位于河西走廊最西端，是丝绸之路的咽喉之地，因其博大精深的文化内涵而闻名于世。从“西出阳关无故人”的诗句到张骞出使西域，从玄奘经过敦煌再到余秋雨的散文《莫高窟》……敦煌已然成为一颗耀眼的明珠，也是无数文化学者的向往之处。
 
敦煌古时在外交史上的重要地位使得它成为了多种文化的聚集地，敦煌文化是兼容和多样的，同样也是绵延不绝的。时至今日，我们仍然可以通过壁画看到敦煌昔日的繁华。而国窖1573·品味敦煌则借由一款独特的白酒文创产品来展现敦煌文化的厚重与丰满。

在包装上，国窖1573·品味敦煌（收藏版）以《敦煌·慈悲颂》六则敦煌故事为背景，呈现六幅敦煌壁画之瑰丽，分别象征着繁荣、祥瑞、尊贵、庄重、智慧、和合的美好寓意。瓶体永丰源国瓷配以敦煌莫高窟壁画经典元素，彰显至高的“古今融合”“中西交融”的中国文化艺术之美。
 
在酒体设计上，国窖1573·品味敦煌选取由泸州老窖的“双国宝”——1573国宝窖池群及传承690余年的泸州老窖酒传统酿制技艺酿造，经泸州老窖天然藏酒洞洞藏的陈年酒体为基酒。再由国窖首席酿酒大师以珍藏保密配方精心调和而成。
从酒体到瓶身，国窖1573·品味敦煌都蕴含着丰富的敦煌文化元素和中国文化精髓，践行了“让世界品味中国”的文化使命。



去年6月19日，“泸州老窖·国窖1573X谭盾《敦煌·慈悲颂》2020巡演启动发布会”在长沙举行，此次发布会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼为谭盾授牌“艺术公益大使”，双方将借助中国白酒与音乐的跨界融合，共同演绎和传播中国文化。
 
现场，刘淼董事长提到：“敦煌文化是中西方文明长期交流互鉴、汇聚融合的结晶，是可看见的历史；谭盾以敦煌壁画为故事原型创作的《敦煌·慈悲颂》用音乐诠释敦煌故事，是可听见的历史。它们都向世界传递了中国文化。”

同敦煌文化一样，中国白酒绵延千年，历久弥新，传承690余年酿艺的泸州老窖·国窖1573承载着跨越时间的浓香，是可以品味的历史。泸州老窖借国窖1573·品味敦煌用味觉与触觉来丰富艺术张力，让更多的人感受到白酒与音乐间交融与魅力，自然成为敦煌文化最为重要的见证载体。

敦煌文化、国窖1573和谭盾这三个在各自领域都已经是顶级的IP碰撞在一起，各自利用擅长的语言和方式调动多种感官，呈现出了国窖1573·品味敦煌的高阶价值体验。

同时，从酒体源头与每年产量上的严苛限定与稀缺定位，让国窖1573·品味敦煌在白酒收藏圈与高端消费场景中拥有最直接的价值加持，限量所带来的稀缺性，推动着产品价值不断提升。
 
释放超高端红利
稀缺名额首度公开

不论是怎样强大而经典的产品，都需要契合消费者的需求。在马斯洛需求层次理论中，生理需求是满足人类生存的最基本需求，而审美需求则处于上层的高级需求，随着生活水平和消费水平的提高，当人们实现了基本需求后，势必会朝着更高层次的需求前进。

国窖1573.品味敦煌自上市以来便一直广受好评，因其走的是限量、文化、艺术路线，长期处于供不应求的状态，其中不乏收藏家以及资深白酒爱好者的购买与认可。
 
对于超高端的白酒产品来说，圈层十分重要，这类白酒的市场能见度非常低，普通的烟酒店、超市、餐饮店等终端都无法看到它们的身影。即使是到了团购渠道，也只有少部分团购商拥有销售权。许多超高端产品都在顶层消费人群中流通。
12月7日，国窖1573·品味敦煌首次开放授权，与有品鉴场地、有高端客群、有服务团队且认可国窖品牌、认可品味敦煌产品理念的商家直接进行合作。每个地级市限招1名合作商。

除了以上提到的“三有”之外，此次的招商还有两大特征——无首单门槛、无中间商。没有首单门槛意味着商家在尝试阶段的风险低，无中间商则让品牌方直接对接销售，能够让商家有足够高的利润空间，销售服务更能落地。

合作过程中，国窖1573·品味敦煌将为合作商提供品牌文化深度体验、白酒专业技巧培训。并且还将根据经销商资源量身定制圈层营销方案，并对以往案例进行展示、介绍。为合作商给予全方位的个性化支持。

其次，专项团队还将协助合作商，开展有别于传统品鉴会的“敦煌乐宴”品鉴会，以此种形式带来沉浸的体验和极致的服务，最终达到圈层交流的目的。
 
最为特别的是，针对优秀合作商，还将提供特别奖励，如谭盾音乐会门票，以及代理泸州老窖产品的配额。

无论是战国时代的将相成伍，亦或是嵇康、阮籍所代表的竹林七贤所成的文化圈层。所谓近朱者赤，则是当置身一个圈层，其所蕴含的精神气度自然而然将影响圈层中每个人。此次国窖1573·品味敦煌招募合作伙伴，跳出传统招商模式，给无数具备销售优势的商家提供了一条便捷牵手一线名酒的路径。与国窖1573.品味敦煌合作，就是在拥抱文化的创新表达。