3月1日，以“以名酒荣耀 奏时代华章”为主题，西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒全国经销商表彰大会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举办。来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表等共计千余人参加了本次大会。
 
大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了题为《锚定使命任务 铺展梦想宏图；攻赢百亿目标 创赢美好未来》的讲话，对全新的2022年营销工作画出了清晰的作战图。



“我们将坚决贯彻品牌‘高端化、全国化’的战略要求，以‘抓机遇、调结构、稳提升、扩势能’为发展总基调，围绕‘1134’工程，即一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。”周艳花在谈及2022年市场运作思路时表示。
 
一个聚焦坚持：即聚焦市场基础建设不动摇

聚焦进店、陈列、品鉴、返厂游等基础建设工作和消费者培育工作的落地执行上，将基础工作做实、做细、做精。在具体实施中，把好“准入关”，及时跟进“全环节覆盖、全流程监控、全过程指导”的管理规范，明确责任、严加落实，确保终端建设稳步推进。

一个转变促进：即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略

聚焦高端红西凤，引领西凤品牌稳步发展；推动旗帜西凤扩容增量，抢抓腰部产品发展黄金期；布局600-800元价位段上沿产品，完善旗帜系列产品矩阵，补齐腰部产品价格带，抢占未来次高端升级机遇；夯实老绿瓶大众端基础，迅速推动老绿瓶产品提档升级。最终，通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动，带动其它产品共同提升。
 
三个市场协同：即聚焦陕西省内市场、省外市场与特区市场

今年，新增广东为特区市场。至此已形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。从全国市场版图来看，也将形成陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局，以此不断提升特区市场发展能级，带动全国市场同频共振、规模发展。

四项赋能提升：将从品牌宣传、费用投入、数字化转型及完善培训体系四大方面为业绩的开速增长提供保障


 
在品牌运营板块：围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路，实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。

一是持续巩固省内大本营市场，以县级市场为单位扁平化布局，针对重点市场做到一县一商，实现“小区域、高占有”的良性发展，采取“1+1”的营销模式，引导其走出陕西，有序拓展省外市场。

二是继续夯实市场基础建设。所有经销商仍然要将终端网点建设作为今年的一项重要工作来开展。不仅仅要实现量的突破，更要聚焦现有网点，将工作做深做透，实现质的提升。

三是加快推进产品结构升级。进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比，同时引导头部经销商紧抓当前消费升级机遇。

四是强化对营销团队的扩容与赋能。从“招、管、培”方面全面提升业务人员的综合素质和服务质量，全程介入到经销商的运营管理及日常营销过程中去，从管理上真正实现从粗放到精细的转变。
 
在电商运营板块：重新梳理电商公司组织架构与平台业务，聚力打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，依托大数据工具，强化对费用投入、产品价格、会员用户等信息的整合分析，推动实现专业化、精细化营销。

持续优化电商基础运营工作，加强在品牌推广内容方面新的突破与尝试。制定年度传播计划，确保线上传播月月有活动、季季有主题，不断提升各个平台内容发布频次及互动量，加快消费者认知进程。

强化内容营销，塑造核心卖点，通过“云商招募计划”“直播带货”“短视频传播”等形式，赋能“西凤酒馆”自主平台在新电商领域的战略布局，强化私域流量建设，实现西凤品牌线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。